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布线市场假货泛滥危机与商机并存
时间:2006-10-23

  SP/计算机产品与流通 张晓鸥

  2006年春节过后至今,查询期货市场的最新消息,成了广州轩辕网络总经理张小波每天打开电脑的第一件事。不过,他并不是开展副业去做期货投资,而是被不断上涨的网线价格“逼”成了半个期货专家。张小波感觉就像坐上了过山车,着实是“玩了一把心跳”。

  铜价飙升刺激市场

  从2005年开始,期铜价格一路飙升。因为线缆的价格直接受到主要原材料铜成本的牵制,而综合网络布线工程的成本又因线缆价格波动受到重要影响。这让整个布线市场,陷入一片“为铜所困”的恐慌境地。

  资料显示,2006年上半年,国际市场铜价势如破竹,连破5000、6000、7000和8000美元/吨关口,实现了“四级跳”;而在国内市场,1~5月份上海市场价格从4.6万元/吨一路上涨至8万元/吨,6月份受LME铜价下调的影响,国内铜价跌落至5.7~5.9万元/吨。

  网线价格也随着铜价的疯涨而一路攀升,国际品牌如AMP、康普等过去300多元/箱的价格涨到目前的700多元,而国内品牌如TCL、大唐等则从过去的200多元/箱涨到最高峰的600元上下,又回落到目前的500多元。

  网线厂商感受到了前所未有的压力。这半年来,TCL楼宇科技广州办经理张文炳每天要给分销商发期铜市场最新行情,以及相应的网线调价信息。“客户的预算不够,厂商就必须压缩利润空间来维持客户关系;而为了扶持核心SI合作伙伴,我们也在模块等其他相关设备上进行一些补偿”,张表示虽然上半年的出货维持正常水平,但厂家牺牲了相当的利润,同时也受到了来自上游原材料供应商的强大压力。

  与国产网线价格一天一变相比,国外厂家由于利润空间相对较大、对上游制约力较强等因素,调价周期相对较长,一般是以1周甚至1月的频度进行调整。而一些小型的国内品牌,则不堪成本重负,以停止接单的举措来降低风险。华南区域品牌VCom并没有像有些出货量较小的品牌一样暂停业务,而是选择了逆流而上。VCom华南运营中心总经理陈劲半年来一直在研究期货市场,也定期和期货专家进行交流。“由于线材的生产周期最少也要2个月,所以必须要提前判断期铜价格的走势和市场的反应,才能够让厂家在最大程度上规避风险,而又充分满足市场的需求”。

  而像广州轩辕这样的区域分销商,可以说是第一次尝到了“炒货”的滋味,谁也没想到对象竟是几年来价格都未曾波动的网线产品。张小波回忆起五一长假前看准时机订货1000箱,长假后厂商提价近100元/箱的时候,心情依然十分澎湃:“网线的利润率在这时达到了前所未有的水平!”不过,真正敢把线缆当作期货来“玩”的分销商极少,一方面厂商会限制订货量,另一方面在市场走势呈现波动的条件下倾入大量资金压货,风险过大。

  假货泛滥引发危机

  让TCL张文炳更为忧心的,是网线价格普遍上涨后,使更多的假货有机可乘,这将会为布线行业带来毁灭性的危机。因为,他已经发现更多的用户在对布线认知度不够的情况下,为了节约成本转投假冒伪劣的网线产品。

  其实,网线市场假货泛滥,早已不是业界的新闻。记者曾在广州、东莞、深圳等地电脑市场考察,以批量采购的身份在销售网线的店面进行询问,商家都会直言不讳的告诉记者他们销售的各种品牌网线中,大部分都是OEM的产品(即仿冒产品)。不仅如此,商家还耐心的向记者解释不同质量的仿冒品销售的价格有何不同。而类似AMP、Avaya、康普等知名国外品牌,已经很难在电脑市场里找到真品。

  曾经有调查显示,在国内的电脑市场中,几乎70%的国外品牌网线产品均为假货,而在传统的装修市场,这个比例还要高。

  “试想一下,品牌网线数十元/箱和假冒网线高达2、300元/箱的利润相比,我们很难不为所动。而且有的假线质量也不错,用户一般也很难发现出问题。有时候,甚至是用户主动要求采购假线,想不卖都不行” ,中山一位销售假AMP线的批发商直言不讳的说。

  一位业内人士表示,布线本身就横跨IT、楼宇、安防等多个领域,市场相当庞大。标准缺失的情况下,用户又对线材品质难以辨别,使得假货得以横行。

  不仅如此,一些大项目的承包商以软件见长,对布线工程监控认识不足。他们往往把布线工程分包给其他的SI,而这些SI就会利用线材部分使用假线来赚取更高的利润。

  面对上述情况,国外厂商实际上也在实施“打假”行动。AMP近两年就联合政府质检部门在浙江、广东等地端掉了20多个假线地下工厂,并且在中关村等地拘捕了数十个较大型的假线经销商。同时,厂商们把更多的精力放在了工程项目的把关上。例如AMP会给工程设计承包商核发品质证书、康普加强以项目为主导的销售认证模式等。

  国产品牌崛起时机?

  价格波动、假货猖獗让布线市场显得有些混乱。而在VCom陈劲眼里,这却是一个难得的进攻市场的机会。

  “涨价以后,国外品牌的价格已经超出了不少用户的可接受价位,而假货厂家由于受到成本压力,价格和利润逐渐与国产品牌靠齐,这让众多的经销商开始重新考虑代理品牌,质量和服务优秀的国产品牌自然也成为了最优的选择。”在这种理念下,VCom在今年上半年采取了大举进攻的策略。据陈劲表示,今年上半年的营业额已经超过了去年全年的水平。

  陈劲认为,国产品牌在品牌意识上稍显欠缺,应当在这一反攻的绝佳时机以树立品牌作为首要任务。例如在渠道层面上,国产品牌一般采取区域代理结合项目集成授权制,这种模式代理商对品牌的忠诚度较高,能够积极配合厂家进行品牌推广,但是这种方式可持续性不够好,同时推广面显得较窄。所以厂家在采取渠道和重点客户推广模式的同时,更需要和政府有关部门加强沟通,制定相应的行业标准。

  轩辕网络张小波同样对国产品牌充满了信心,他认为国产布线品牌是发展趋势,而此次价格的波动更加速了这个过程。

  TCL张文炳提出了另一种观点:今年铜价的波动让进口品牌不得不以牺牲利润的手段,来保证自身的市场地位不被取代。因此,国产和国外品牌的价格实际上不断在靠近。竞争到最后,布线产品的价格竞争会和PC、笔记本一样,没有国内国外之分。竞争品牌之间,拼的只有成本和服务。他表示,国产品牌必须在这种结局到来之前,加强对生产成本的控制和服务的提升,才能够真正把握住商机。

  市场激变引发新态势

  最近两个月,国内铜价一直在6万元/吨上下浮动。目前,各方都对渐趋平稳的铜价走势抱以希望。而上半年因为很多集成商和用户对市场持观望态度,延误了不少布线项目,相信都会陆续在下半年启动。

  渠道的两难选择,估计还将持续到下半年。因为一部分假货厂家上半年为规避风险而淡出市场,更有一些厂家转战期铜市场交易。在观望一段时间后,这些厂商必然会杀回布线行业,并将以低廉的价格“诱惑”渠道商。

  不过,也有分析指出,期铜的牛市行情只是短暂的喘息,并没有终结。一旦更多基金炒家再度光顾期铜市场的话,下半年国际价格很可能会直指10000美元/吨的关口。国内市场也将随之上扬,而如果线材继续涨价,则会带给整个市场更大的冲击。

  因此,光缆取代线缆,从而摆脱原材料的成本限制,这一说法逐渐被更多的业内人士所提及。虽然目前国产光缆的价格已经十分低廉,大可以取代线缆。不过光电转变设备的价格还十分昂贵,所以,光缆取代线缆在短期内还不能成为现实,但必然是今后的趋势。

  当品牌之间的竞争转化为成本和服务间的竞争后,企业间的并购也会逐渐浮出水面。国外大厂并购国内厂家,国内大品牌吞并中小品牌,相关的案例都被预言将在下半年出现。

  因此,国内的布线行业能否在2006年下半年过坎,还需拭目以待。


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